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    互聯網+體育,新爆點,互聯網+體育快速引流-新浪

       國內第一部“互聯網+”全彩圖解版著作,將互聯網+戰略理念,傳統企業向互聯網轉型路徑,用100多幅圖全面解讀到位。全書從互聯網+趨勢、思維、理念、轉型路徑、轉型步驟及十一大經典行業互聯網轉型案例,對互聯網+進行了深度解析,并提供了一套傳統企業互聯網+轉型的實戰完全攻略?;ヂ摼W+的本質是為用戶創造價值,互聯網+的技術核心是新技術、新思維、新模式的結合。傳統企業要在“運營戰略、體驗模式、產品模式和服務模式、生態構建、”等方面全新升級。

                                      互聯網+體育

    總之,這是一本讓你一看就懂的互聯網+圖解書,傳統企業互聯網轉型的實戰攻略。

    中國互聯網行業創業新秀

    中國計算機學會特邀講師

    微信生意寶品牌創始人

    傳統企業互聯網轉型實戰專家

    杭州微巴信息技術有限公司創始人

      擁有10年互聯網從業經驗,擅長產品設計、產品運營和市場營銷。曾獲東方衛視“我為創業狂”第十六期第一名,2005年開始連續創業。

      杭州微巴信息技術有限公司成為成為國內最早也是最大的微信第三方開發商,從事微信第三方開發、支付寶服務窗、項目定制、百度直達號。餐飲、酒店、醫療、

    第一部分 深入解讀“互聯網+”

    第一章 什么是互聯網+

    1. 經濟元年,你一定要知道什么是互聯網+

    2. “互聯網+”就是互聯網與傳統行業的嫁接

    3. 互聯網+代表一種新的經濟形態

    第二章 兩化融合的時代,互聯網+給傳統行業帶來的影響與機會

    1. 互聯網+的風口上,一二產業加速互聯網化

    2. 越來越多的企業將融入“互聯網+”的大潮

    3. 互聯網+公式引發移動互聯網核聚變

    4. 互聯網+的三類平臺

    第二部分 互聯網+概念爆發,順勢則生,逆勢則亡

    第三章 傳統企業巨頭摩拳擦掌,紛紛向互聯網化轉型

    1. 這是一個“剩者為王、強者為尊”的時代

    2. 云計算、大數據、物聯網,讓互聯網+擁有更多技術支撐

    3. 中國的互聯網+,天時地利人和

    第三部分 互聯網+,“+”的是思維、理念與模式

    第四章 互聯網+,+的是一種全新的互聯網思維

    1. 互聯網+,是對傳統商業鏈的重新思考

    2. 互聯網+的本質是為用戶創造價值

    3. 互聯網+的核心:新技術、新模式、新思維的結合

    讀懂互聯網思維中的九大思維模式

    第五章 互聯網+,+的是順應時代的互聯網理念

    1. 運營戰略:精益求精,專注才能創造極致

    2. 抓住精髓:為用戶創造價值+移動互聯網

    3. 生態再造:立足互聯網,打造移動生態體系

    4. 跨界求存:移動互聯網是個無邊界的行業

    第六章 互聯網+,+的是顛覆傳統的互聯網模式

    1. 以移動互聯網為起點重建商業模式

    2. 體驗模式:用完美的用戶體驗為營銷開局

    3. 服務模式:服務即營銷,用優質服務拉攏用戶

    4. 產品模式:讓產品在持續迭代中趨近完美

    第四部分 如何運用互聯網+幫助傳統企業變革

    第七章 領導者要積極向互聯網思維轉型

    1. 企業家要敢于自我顛覆

    2. 企業家要用全新的思維重新考量一切

    3. 每個人都需要用互聯網思維思考與工作

    第八章 用互聯網思維變革組織體系

    1. 快速變革的時代,讓聽得見炮聲的人做決策

    2. 從金字塔到扁平化:迅速反應,敏捷變革

    3. 組織創新:時代發展要求企業不斷注入新鮮血液

    第九章 用互聯網思維制造產品

    1. 打造讓用戶尖叫的產品

    2. 只做第一,不做第二

    3. 用戶參與,做用戶喜愛的產品

    第五部分 你沒試過的互聯網+技術新玩法

    第十章 看十一大典型行業怎么玩轉互聯網+

    1. 手機行業的互聯網+玩法:聯想傾力打造神奇工廠

    2. 鞋服行業的互聯網+玩法:李寧聯手小米,推智能跑鞋

    3. 金融行業的互聯網+玩法:金融+網游、新金融生態圈的出現

    4. 傳統農業的互聯網+玩法:移動互聯網+農業

    5. 酒店行業的互聯網+玩法:鄉村酒店連鎖化,用個性服務吸引客戶

    6. 旅游行業的互聯網+玩法:用移動互聯網與特色服務抓住用戶

    7. 社交游戲行業的互聯網+玩法:讓互動社交娛樂化

    8. 餐飲行業的互聯網+玩法:抓住用戶的痛點是根本

    9. 航空業的互聯網+玩法:只賣機票的公司不是好互聯網企業

    10. 醫療保健行業的互聯網+玩法:網絡醫院,打通線下線上服務渠道

    11. 教育行業的互聯網+玩法:抓住在線教育的盈利模式不放松

    互聯網+體育,新爆點,互聯網+體育快速引流:推介書籍:

    互聯網+體育

    第1章  無限貪婪:想要更多福利    1 

    1.1  秒殺活動:中午12點限時秒殺    2

     1.1.1  案例:從秒殺搶珍珠說起    2

     1.1.2  秒殺活動的優勢    3

    1.1.3  秒殺活動的五大注意事項    3 

    1.1.4  秒殺活動的關鍵要素     

    1.2  積分抽獎:積分滿70即可獲得一次抽獎機會    6

    1.2.1  案例:積分滿70即可抽取幸運好禮    

    1.2.2  積分抽獎活動的優勢    7

    1.2.3  積分抽獎活動應該注意的五大問題    8

    1.2.4  積分抽獎活動的關鍵要素    9

    1.3  特惠活動:原價188元,微信購買88元即得    10

    1.3.1  案例:【二月二重磅巨惠】精品豬肉禮盒活動解析    11

    1.3.2  特惠活動的優勢    11

    1.3.3  特惠活動應該注意的五大問題    12

    1.3.4  特惠活動模板    13

    1.4  推薦閱讀:@ 3位好友,即可免費得    14

    1.4.1  案例:××新書,@ 3 位好友即有機會贏取一本    14

    1.4.2  @ 3 位好友活動為何備受追捧    14

    1.4.3  @ 3 位好友活動中應該注意的五大問題    15

    1.4.4  活動模板    16

    1.5  搶樓活動:立即回復,搶到8、88、188樓即可獲得禮品    17

    1.5.1  案例:年終巨惠,占樓瘋搶筆記本    17

    1.5.2  搶樓活動為何備受追捧    17

    1.5.3  搶樓活動應該注意的問題    18

    1.5.4  搶樓活動參考模板    19

    1.6  每日簽到活動:每日添加話題或轉發文章可獲得禮物    21

    1.6.1  案例:簽到10天即可換取充電寶一個    21

    1.6.2  每日簽到活動備受追捧的原因    21

    1.6.3  每日簽到活動應該注意的問題    22

    1.6.4  每日簽到活動參考模板    23

    1.7  返現金券活動:購物即送50元現金券,可當現金使用    24

    1.7.1  案例:購物即送50元現金券    24

    1.7.2  返現金券活動備受追捧的原因    25

    1.7.3  返現金券活動應該注意的問題    25

    1.7.4  返現金券活動參考模板    27

    1.8  曬單返現活動:將菜品拍下并曬出即可返現10元    2

    1.8.1  曬單返現活動備受追捧的原因    28

    1.8.2  曬單返現活動應該注意的問題    29 

    1.8.3  曬單返現活動參考模板    30

    1.9  紅包活動:轉發文章即得紅包    31

    1.9.1  案例:天降紅包雨,動動手指即可獲得紅包    32

    1.9.2  紅包活動備受追捧的原因    32

    1.9.3  紅包活動應該注意的問題    33

    1.9.4  紅包活動參考模板    34

    1.10  掃碼活動:掃碼即得    35

    1.10.1  掃碼活動備受追捧的原因    35

    1.10.2  掃碼活動應該注意的問題    36 

    1.10.3  掃碼活動參考模板    36

    第2章  追求個性化:不愿與人雷同    38 

    2.1  建立會員體系:會員免費、終極會員特價    39

    2.1.1  案例1:會員價格差    39

    2.1.2  案例2:會員服務/特權差    39 

    2.1.3  案例3:會員層級差    40

    2.1.4  建立會員體系備受追捧的原因    40

    2.1.5  建立會員體系應該注意的問題    41

    2.1.6  會員體系參考模板    42

    2.2  成立團體:被團體認可,“小白”瞬間變“大神”    44

    2.2.1  案例:任何組織都會成立團體    44

    2.2.2  成立團體備受歡迎的原因    45

    2.2.3  成立團體應該注意的問題    45

    2.3  明星推薦:明星同款,當紅明星有的東西我也有    47

    2.3.1  明星推薦的優勢    47

    2.3.2  明星推薦應該注意的問題    48

    2.3.3  明星推薦的操作流程    49

    2.4  學會貼標簽:成功人士的選擇!90后必備!極客都愛    50

    2.4.1  案例:追××族    50

    2.4.2  貼標簽的優勢    5

    2.4.3  貼標簽時應該注意的問題    52

    2.4.4  貼標簽的思考流程    53

    2.5  給予特殊待遇:入群即享更多福利    54

    2.5.1  案例1:入群福利    54

    2.5.2  案例2:關注享福利    55

    2.5.3  給予特殊待遇活動的優勢    56

    2.5.4  給予特殊待遇活動中應該注意的問題    56

    2.5.5  給予特殊待遇活動的思路    57

    2.6  小眾福利:管理員優先報名、微信志愿者免費聽課    58

    2.6.1  小眾福利活動的優勢    58

    2.6.2  小眾福利活動中應該注意的問題    59

    2.6.3  小眾福利活動的操作流程    60 

    2.7  與閱讀者多交流:×××@了你    61 

    2.7.1  與閱讀者多交流的優勢    61 

    2.7.2  與閱讀者交流時應該注意的問題    62

    2.7.3  與閱讀者多交流的操作方法匯總    63

    第3章  追求便捷:想要縮短閱讀思考時間    65

    3.1  簡化購買渠道:微信立即支付    66

    3.1.1  案例:將店鋪/購物平臺嵌入公眾號中實現

    直接購買    66

    3.1.2  簡化購買渠道的優勢    67

    3.1.3  簡化購買渠道時應該注意的問題    68 

    3.1.4  簡化購買渠道的操作流程    69

    3.2  設置收藏功能:點擊一下,方便下次查看    70 

    3.2.1  設置收藏功能的好處    70

    3.2.2  設置收藏功能時應該注意的問題    71

    3.2.3  收藏功能開發模板匯總    72 

    3.3  學會總結:將發生的事情進行總結    74

    3.3.1  學會總結的好處    74

    3.3.2  總結時應該注意的問題    75

    3.3.3  案例:《李翔商業內參》選段    76

    3.4  簡化報名程序:不用去其他地方找,在這里就能報名    77

    3.4.1  簡化報名程序的優勢    77

    3.4.2  案例:點擊“閱讀原文”立即報名    78

    3.4.3  簡化報名程序時應該注意的問題    79

    3.4.4  從報名活動發起到數據匯總的流程    80 

    3.4.5  報名頁面設定    80

    3.4.6  報名頁面鏈接獲取    81

    3.5  將菜單分類:你想要的,我都已經整理好了    82

    3.5.1  將菜單分類的優勢    82

    3.5.2  案例:某公司自定義菜單    83

    3.5.3  將菜單分類時應該注意的問題    83

    3.5.4  案例:搭建自定義菜單的注意事項分析    84

    3.6  引導關注:下次直接將信息推送給你    85

    3.6.1  引導關注的優勢    86

    3.6.2  引導關注應該注意的問題    86

    3.6.3  引導關注的撰寫方法歸納    87

    3.7  找助理:找不到我,找我助理解決也行    88

    3.7.1  找助理的優勢    88

    3.7.2  找助理應該注意的問題    89

    3.8  發布語音:如果沒有時間看,就直接聽    90

    3.8.1  發布語音的優勢    90

    3.8.2  發布語音時應該注意的問題    91

    3.9  發布短視頻:不用花太多時間,看1分鐘即可    93

    3.9.1  發布短視頻的優勢    93

    3.9.2  發布短視頻時應該注意的問題    94

    3.10  展示最新動態:最新、最適合你的都在這里    96

    3.10.1  展示最新動態的優勢    96

    3.10.2  展示最新動態時應該注意的問題    97 

    第4章  不愿孤獨:想找人一起做事    99

    4.1  利用視頻直播:實時互動,與房間內的粉絲一起看明星    100

    4.1.1  視頻直播備受歡迎的原因    100

    4.1.2  視頻直播應該注意的問題    101

    4.1.3  視頻直播分享流程    102

    4.2  在群內進行分享:感同身受,群里所有人為你出謀劃策    103

    4.2.1  群內分享的優勢    103

    4.2.2  群內分享的注意事項    104

    4.3  進行案例分析:通過圖文的形式告訴更多的人    106

    4.3.1  進行案例分析的優勢    106

    4.3.2  進行案例分析時應該注意的問題    107

    4.4  招募義工:找到更多與你三觀相符的人    108

    4.4.1  招募義工的優勢    108

    4.4.2  招募義工時應該注意的問題    110

    4.5  搭建社區:在社區內討論,大家都說好才是真的好    111

    4.5.1  搭建社區的優勢    111

    4.5.2  搭建社區時應該注意的問題    112

    4.6  在朋友圈積極評論:明星朋友都來給我評論,特有面子    113

    4.6.1  在朋友圈評論的優勢    113

    4.6.2  在朋友圈評論時應該注意的問題    114

    4.7  秀出自己的生活:其實我們都一樣    116

    4.7.1  秀出自己的生活的優勢    116

    4.7.2  案例:女友要和你玩游戲    116

    4.7.3  秀出自己的生活時應該注意的問題    117

    4.8  學會偶爾自黑:其實我沒架子,可以將心事都說出來    119

    4.8.1  學會自黑的優勢    119

    4.8.2  自黑時應該注意的問題    120

    第5章  強烈的好奇心:越是不讓看的就越想看    122

    5.1  設置隱私權限:不讓別人隨意看朋友圈    123

    5.1.1  設置隱私權限的優勢    123

    5.1.2  設置隱私權限時應該注意的問題    124

    5.2  偶爾隱身:我能看到你,但你看不到我    125

    5.2.1  偶爾隱身的優勢    126

    5.2.2  偶爾隱身時應該注意的問題    126

    5.3  積極與同行互動:看一看別人都在干什么    128

    5.3.1  與同行互動的優勢    128

    5.3.2  與同行互動時應該注意的問題    129

    5.4  直播:大V的生活與你的生活有何不同    131

    5.4.1  直播的優勢    131

    5.4.2  直播時應該注意的問題    132

    5.5  偶爾發布心情:此時此刻你和我的心情是否一樣    134

    5.5.1  偶爾發布心情的優勢    135

    5.5.2  偶爾發布心情時應該注意的問題    135

    第6章  以自我為中心:想讓所有人都為我服務    137

    6.1  進行興趣選擇:根據自己的喜好選擇是否關注    138

    6.1.1  進行興趣選擇的優勢    138

    6.1.2  進行興趣選擇應該注意的問題    139

    6.1.3  案例解析:在營銷過程中應該如何進行興趣選擇    140

    6.2  設置評論區:根據自己喜歡與否選擇夸獎或批評    142

    6.2.1  案例:博文評論區截圖    142

    6.2.2  設置評論區的優勢    143

    6.2.3  設置評論區應該注意的問題    144

    6.3  設置投訴板塊:利益被侵犯,我要直接告訴老總    146

    6.3.1  設置投訴板塊的優勢    14

    6.3.2  設置投訴板塊應該注意的問題    147

    6.4  明確告知所花費的時間:閱讀本文大約需要5分鐘    148

    6.4.1  案例:閱讀本文大約需要5分鐘    148

    6.4.2  明確告知所花費的時間的優勢    149

    6.4.3  明確告知所花費的時間在營銷中的應用    150

    6.4.4  明確告知所花費的時間應該注意的問題    150 

    6.5  主動回復閱讀者:讓閱讀者知道你就在他身邊    151 

    6.5.1  主動回復閱讀者的優勢    152

    6.5.2  主動回復閱讀者應該注意的問題    152

    6.6  商品可退換:放心購買,不合心意可退換    154

    6.6.1  商品可退換的優勢    154 

    6.6.2  商品可退換在營銷中應該注意的問題    155

    第7章  渴望娛樂:將大把富余時間利用起來    157

    7.1  利用好小游戲比拼:玩游戲不僅可以消磨時間,還能

    獲得禮品    158

    7.1.1  案例:【微信游戲】新春孵小雞+羊年我要贏大獎    158

    7.1.2  小游戲比拼的優勢    158

    7.1.3  小游戲比拼在實踐中應該注意的問題    159 

    7.1.4  小游戲比拼活動模板推薦    161

    7.2  建立興趣組:慢跑團、讀書團,有人帶著你做有意義的事    162 

    7.2.1  建立興趣組的優勢    162

    7.2.2  建立興趣組應該注意的問題    163

    7.3  發布一些連載:連載動漫、網絡自制劇、自制節目,

    讓生活不再無聊    164

    7.3.1  案例:腐漫連載/古風故事連載    164 

    7.3.2  發布連載的優勢    165

    7.3.3  發布連載應該注意的問題    165

    7.4  設置投稿板塊:如果你有故事或好照片,投稿給我

    就能獲獎    167

    7.4.1  設置投稿板塊的優勢    167

    7.4.2  設置投稿板塊應該注意的問題    168

    7.4.3  投稿板塊活動模板    169

    7.5  定期發起小活動:找個由頭和朋友們一起交流    171

    7.5.1  定期發起小活動的優勢    171

    7.5.2  如何定期發起小活動    172

    7.5.3  小活動模板推薦    173

    7.5.4  發起小活動應該注意的問題    174

    7.6  讓閱讀者客串嘉賓:在大V的賬號里客串嘉賓,

     有面子也有意義    175

    7.6.1  讓閱讀者客串嘉賓的優勢    175

    7.6.2  讓閱讀者客串嘉賓時應該注意的問題    1

    第8章  講究情懷:追求有層次感的生活    

    8.1  企業家要塑造自身形象:讓大眾先追隨你,再愛上你的 

    品牌    179

    8.1.1  企業家塑造自身形象的優勢    179

    8.1.2  企業家塑造自身形象時應該注意的問題    180

    8.2  宣傳時給出畫面感:讓閱讀者在無形之中聽你的    181

    8.2.1  案例1:人頭馬一開,好事自然來    182

    8.2.2  案例2:一品黃山,天高云淡    182

    8.2.3  案例3:高高興興上班去,平平安安回家來    182

    8.2.4  案例4:要想皮膚好,早晚用大寶    183 

    8.2.5  在廣告文案中給出畫面感的優勢    183

    8.2.6  如何在廣告文案中給出畫面感    184

    8.3  以第一人稱撰寫文章:與閱讀者開誠布公,以心換心    185

    8.3.1  以第一人稱撰寫文章的優勢    185

    8.3.2  以第一人稱撰寫文章時應該注意的問題    186

    8.4  撰寫好大V簡介:直接告訴閱讀者我能做什么,從而

    快速吸引意向客戶    187

    8.4.1  案例1:大V冷笑話簡介    188

    8.4.2  案例2:大V新聞哥簡介    188

    8.4.3  撰寫好大V簡介的優勢    189

    8.4.4  撰寫大V簡介時應該注意的問題    189

    8.4.5  大V簡介的撰寫模板    190

    8.5  公開秀內幕:將產品制作流程、品牌故事公之于眾    191

    8.5.1  案例:世界上最昂貴的牛肉面    191 

    8.5.2  公開秀內幕的優勢    193

    8.5.3  公開秀內幕應該注意的問題    194

    第9章  情感共鳴:先有情感,后有認同    196

    9.1  曬慘營銷:學會適當示弱、曬慘    197

    9.1.1  案例:加多寶廣告    197

    9.1.2  曬慘營銷的優勢    198

    9.1.3  曬慘營銷應該注意的問題    198

    9.1.4  曬慘營銷參考模板    199 

    9.2  找到一致性:挖掘能讓閱讀者引發共鳴的事物    200

    9.2.1  找到一致性的優勢    201

    9.2.2  找到一致性應該注意的問題    201

    9.3  尋找年代感:找到具備年代感的事物進行營銷    202

    9.3.1  案例:追憶90年代的相關文章    203

    9.3.2  尋找年代感的優勢    203

    9.3.3  尋找年代感在營銷中應該注意的問題    204

    9.3.4  尋找年代感軟文模板格式    205

    9.4  將生活中的趣事呈現出來:你的生活插曲也許就是

    閱讀者的生活常態    206

    9.4.1  呈現生活趣事的優勢    206

    9.4.2  呈現生活趣事時應該注意的問題    207

    9.5  校園也是營銷的好題材:每個人都會偶爾回憶起校園    208

    9.5.1  校園題材在營銷中的優勢    208

    9.5.2  校園題材在營銷中應該注意的問題    208

    第10章  尋求價值感:品位高端,品質象征    210

    10.1  將研發單位展示出來:本產品經過×××認證或者

    10.1.1  展示研發單位的優勢    211

    10.1.2  展示研發單位時應該注意的問題    211

    10.2  利用權威人物為產品增值:××都在用的產品    213

    10.2.1  利用權威人物為產品增值的優勢    213

    10.2.2  利用權威人物為產品增值時應該注意的問題    214

    10.3  打造稀缺感:Darry Ring——一生只能定制一枚鉆戒    215

    10.3.1  案例:Darry Ring——一生只能定制一枚鉆戒    215

    10.3.2  在營銷中打造稀缺感的優勢    215

    10.3.3  在營銷中打造稀缺感應該注意的問題    216

    10.4  宣傳產品細節    217

    10.4.1  宣傳產品細節的優勢    217

    10.4.2  宣傳產品細節應該注意的問題    218

    第11章  渴望學習:想要了解更多專業知識    220

    11.1  專家大號為何接連崛起    221

    11.1.1  專家運營大號的優勢    221

    11.1.2  專家運營大號應該注意的問題    221

    11.2  互動教學類平臺為何接踵而至    222

    11.2.1  互動教學類平臺的優勢    223

    11.2.2  進駐互動教學類平臺需要注意的問題    223

    11.3  為何各大自媒體平臺爭相解析熱點事件    224

    11.3.1  解析熱點事件的優勢    225

    11.3.2  解析熱點事件應該注意的問題    225

    第1章 正確理解和認識增長001 

    1.1 什么是增長001 

    1.1.1 增長的定義001 

    1.1.2 驅動增長的7大戰略要素002 

    1.2 增長的3大誤區025 

    1.2.1 追求虛榮指標增長025 

    1.2.2 用戶增長一味追求數量028 

    1.2.3 用戶過早快速增長,加速產品 

    走向死亡029 

    1.3 影響增長的4大關鍵因素032 

    1.3.1 目標市場空間決定增長潛力032 

    1.3.2 看不見的漏斗,決定增長瓶頸034 

    1.3.3 市場滲透率對增長的影響039 

    1.3.4 市場競爭對增長的影響040 

    1.4 用戶增長的基本邏輯:供需關系相互拉動, 

    兩端循環增長042 

    1.5 本章小結045 

    第2章 制定增長戰略046

    2.1 分析行業特征,制定運營模式046 

    2.1.1 如何分析行業特征046 

    2.1.2 如何制定運營模式054 

    2.2 分析商業模式,確定增長的核心指標071 

    2.2.1 商業模式vs運營模式071 

    2.2.2 6大互聯網商業模式的核心增長指標073 

    2.3 拆解核心指標,制定增長戰略079 

    2.3.1 如何拆解核心指標080 

    2.3.2 制定增長戰略096 

    2.4 案例:制定互聯網金融理財平臺增長戰略104 

    2.5 本章小結111 

    第3章 產品冷啟動112 

    3.1 名人效應112

    3.2 打造爆款116 

    3.3 馬甲效應119 

    3.4 種子用戶特權機制121 

    3.5 邀請機制125 

    3.6 媒體報道/新媒體運營128 

    3.7 本章小結133 

    第4章 用戶的拉新、留存與轉化134 

    4.1 B端用戶拉新4步曲134 

    4.1.1 第*步:明確產品定位135 

    4.1.2 第*步:確定目標用戶135

    4.1.3 第三步:找到目標用戶聚集地136 

    4.1.4 第四步:制定激勵方案,加速用戶轉化136 

    4.2 B端用戶留存:不同生命周期階段的運營策略138 

    4.2.1 吸引入駐階段139 

    4.2.2 新手過渡期141 

    4.2.3 持續活躍期142 

    4.2.4 流失期146 

    4.3 C端用戶拉新的10種方法148 

    4.3.1 方法1:打造流量型產品149 

    4.3.2 方法2:打造流量品類149 

    4.3.3 方法3:營銷工具創新153 

    4.3.4 方法4:好友邀請159 

    4.3.5 方法5:地推161 

    4.3.6 方法6:異業合作162 

    4.3.7 方法7:物質激勵163 

    4.3.8 方法8:內容化164 

    4.3.9 方法9:活動拉新165

    4.3.10 方法10:機構獲客166

    4.4 C端用戶留存:不同生命周期階段的運營策略166

    4.4.1 新手購買轉化期:提升新用戶購買轉化和

    成長167 

    4.4.2 成長期:提升用戶黏性171 

    4.4.3 成熟期:提升用戶ARPU值,提高用戶購買 

    頻次和客單價,跨品類導流175 

    4.4.4 衰退期:流失用戶預警181 

    4.4.5 流失期:定義問題、確認類型、診斷召回184 

    4.5 用戶轉化和運營過程中常見的9大難題195 

    4. 本章小結199 

    第5章 搭建用戶成長體系:建模型、搭通道、促成長200 

    5.1 什么是用戶成長體系200 

    5.1.1 用戶成長體系的定義200 

    5.1.2 用戶成長體系的3個重要作用202 

    5.2 建模型:不同用戶模型在用戶成長體系中的應用205 

     5.2.1 用戶漏斗模型205 

    5.2.2 用戶生命周期模型208 

    5.2.3 RFM模型210 

    5.2.4 用戶價值模型211 

    5.3 搭通道:搭建激勵和連接用戶的通道213 

    53.1 用戶成長通道( 指揮棒 )213 

    5.3.2 產品通道218 

    5.3.3 短信通道222 

    5.3.4 微信通道223 

    5.3.5 其他通道224 

    5.4 促成長:尋找關鍵路徑,打造動力引擎224 

    5.4.1 探索用戶成長的關鍵路徑224 

    5.4.2 不同成長節點的運營策略229 

    5.4.3 打造用戶成長動力引擎229 

    5.5 本章小結235 

    第6章 用戶運營237 

    6.1 B端用戶分級運營237 

    6.1.1 大客戶效應237 

    6.1.2 大客戶的篩選239 

    6.1.3 如何做好大客戶的運營241 

    6.1.4 案例:團購網站的商家分級運營245 

    6.2 C端用戶分級運營247 

    6.2.1 劃分用戶級別的3種方式247 

    6.2.2 為什么要做C端用戶分級253 

    6.2.3 客戶的分級256 

    6.2.4 客戶的管理方法258 

    6.2.5 用戶分級的4個誤區261 

    6.3 C端用戶分群運營262 

    6.3.1 什么是用戶分群262 

    6.3.2 用戶分群的目標和原則262 

    6.3.3 如何做好用戶分群269 

    6.3.4 案例:用戶分群在美團的應用277 

    6.4 本章小結284 

    第7章 瘋狂的補貼:用戶增長的必殺技285 

    7.1 什么是用戶補貼286 

    7.1.1 用戶補貼的定義286 

    7.1.2 用戶補貼常用的8種工具及其使用場景286 

    7.2 用戶補貼的4種基本邏輯293 

    7.2.1 邏輯一:補貼獲取大量用戶形成網絡效應293 

    7.2.2 邏輯二:利用補貼培養用戶習慣,促進用戶 

    成長,提升用戶留存率296 

    7.2.3 邏輯三:補貼促進新產品、新技術快速推向 

    市場297 

    7.2.4 邏輯四:補貼可以快速占領市場,加劇競爭 

    和加速淘汰29

    7.3 用戶補貼常見的5種類型301 

    7.3.1 終端類補貼301 

    7.3.2 流量品類補貼303 

    7.3.3 加速型補貼304 

    生態系統補貼305 

    7.3.5 用戶生命周期補貼310 

    7.4 用戶補貼的5大雷區312 

    7.4.1 過度依賴補貼312 

    7.4.2 補貼營銷工具運用不當313 

    7.4.3 不做用戶分群314 

    7.4.4 瘋狂的“羊毛黨”316 

    7.4.5 沉沒成本318 

    7.5 如何有效地補貼321 

    7.5.1 什么時候開始補貼?321 

    7.5.2 補貼的精細化運營321 

    7.5.3 補B端還是C端,還是同時補?326 

    7.5.4 根據市場競爭環境隨時做調整326 

    7.6 尋找替代品327 

    7.7 本章小結329 

     錄 增長工具推薦330 

    后記 心路歷程336 

    本書是用戶增長領域的開創性著作,是作者在去哪兒、360、百度等知名企業多年用戶增長工作的經驗總結。宏觀層面,從戰略高度構建了一套系統的、科學的用戶增長方法論;微觀層面,從戰術執行細節上針對用戶增長體系搭建、用戶全生命周期運營等總結了大量能引爆用戶增長的實操方法和技巧。 

    不僅有方法論和技巧,而且非常注重實操。對電商、團購、共享經濟、互聯網金融等4大行業的50余家企業(360、美團、滴滴等)的100多個用戶增長案例進行了詳細的復盤和分析,提煉出大量可復用甚至復制的用戶增長方案。 

     

    全書共7章,行文邏輯是:首先正確理解增長,然后制定增長戰略,*后實現用戶增長。先虛后實,前面偏重于分析和思考,后面側重于具體的落地和執行。 

    1.正確理解增長 

    驅動增長的7大戰略要素、增長的3大誤區、影響增長的4個關鍵要素,以及用戶增長的基本邏輯(供需關系相互拉動,兩端循環增長)。 

    2.制定增長戰略 

    如何分析行業特征并制定運營模式、如何分析不同行業的商業模式(詳解6大主流互聯網商業模式)并制定增長指標、如何對增長指標進行拆解并制定增長戰略。 

    3.產品冷啟動 

    深度講解產品冷啟動常用的6種方法:名人效應、打造爆款、馬甲效應、種子用戶特權、定向邀請和媒體報道。 

    4.用戶拉新、留存與轉化 

    B端用戶拉新的4個步驟和不同生命周期階段的運營策略,C端用戶拉新的10種方法和不同生命周期階段的運營策略,以及用戶運營和轉化過程中的9大問題。 

    5.搭建用戶成長體系 

    搭建用戶成長體系9字真經:建模型、搭通道、促成長。4大用戶模型,多種高效連接和激勵用戶的通道,促進用戶成長的關鍵路徑和動力引擎。 

    6.用戶運營 

    B端用戶的分級運營、C端用戶的分級運營、C端用戶的分群運營,通過分級運營驅動增長,通過分群運營尋找新的增長機會。 

    7.瘋狂的補貼 

    用戶補貼的8種常見工具及其適用場景、4種補貼邏輯、5種補貼類型、5大補貼雷區,以及如何有效的實施補貼和尋找補貼替代品。

    內容推薦

    國內第一部“互聯網+”全彩圖解版著作,將互聯網+戰略理念,傳統企業向互聯網轉型路徑,用100多幅圖全面解讀到位。全書從互聯網+趨勢、思維、理念、轉型路徑、轉型步驟及十一大經典行業互聯網轉型案例,對互聯網+進行了深度解析,并提供了一

      互聯網+體育這個模式和概念也是在互聯網+不斷被推崇的這幾年內出現的,越來越多的體育周邊都開始走上了互聯網+模式,那么對于從事體育周邊產品或者服務的商家應該如何利用“互聯網+體育”的模式做好自己的客戶引流工作呢?今天我們就一起探討下互  《聯網+體育》如何引流

    互聯網

       現在互聯網+是一個多入口的時代,跟之前的互聯網不太一樣,前幾年我們都知道,大家只要一說到互聯網,首先想到的肯定就是電腦,那個時候電腦幾乎就是互聯網的代名詞,但是現在不同了,現在的互聯網+是一個非常龐大的概念,現在的互聯網+能夠涉及到的終端設備幾乎包含了所有的智能設備,尤其是出現物聯網這個理論之后,生活中的電器都跟互聯網掛鉤了。

    所以在目前的“互聯網+體育”模式下,作為體育周邊產品或者服務提供商的商家來說,引流已經不僅僅是做個網站,搞好搜索引擎排名那么簡單了,現在的“互聯網+體育”模式,更好的引流反而是那些終端設備自動的app,在才是體育周邊服務商家們都在爭奪的大市場。

       比如可以檢測運動量的一些可穿戴設備,這些設備內置的app除了基本的功能之外,一般也會在一定的時間內推送一些最新的資訊或者廣告內容,這里邊的光廣告往往都是距離目標客戶最近的,所以此類可穿戴設備就顯得非常的受歡迎,市場份額越大的體育類可穿戴設備,投放廣告的競爭力度也就越大。

        除了可穿戴設備之外,體育相關的一些app軟件,也是“互聯網+體育”模式必須要關注的一個方面,比如很多直播類軟件或者網站,像:jrs直播等,這類平臺的流量也是非常大的,而且來這樣的平臺上消費內容的群體也都是體育周邊服務商家的潛在客戶,所以這類平臺的廣告投放價值也是非常大的。

    可穿戴設備

        當然,最有效的最直接的渠道還是自己去打造的互聯網+生態圈才是最有效果的,而且可以長期循環利用的,比如自己可以搭建一個體育話題相關的論壇或者資訊門戶,然后自己再找人開發一個類似的app客戶端,這樣長年積累下來的客戶都是自己的潛在客戶,這樣的引流方式是長久的,可持續發展的。

        如果自己已經有類似的平臺或者app,但是沒有流量、沒有用戶群體的,可以找qq405083426幫你做百度排名優化,只需要把自己業務相關的關鍵詞通過技術手段優化到百度首頁,你就可以坐等自己的平臺流量暴增、客戶暴增了

    /互聯網+體育/模式 推動全民健身發展

        全民健身公共服務“一網一端”平臺正式宣布上線。該平臺由重慶市體育局主辦,華龍網集團負責技術運維支持,圍繞健身場地設施、全民健身組織、全民健身活動、健身指導和志愿服務、科學健身指導等五方面核心內容提供全民健身服務。

        雙端口覆蓋 市民健身更方便

       據了解,“一網一端”平臺中的“一網”是指重慶市全民健身公共服務網(www.mkcrj.com),“一端”是指“SPORT重慶”微信公眾號服務端。平臺主要有3個核心應用、4個服務功能和1個政府大數據決策中心三大板塊。

     而3個核心應用是指“資訊、賽事、場館”,依將政府通知公告、類活動報道第一現場、第一時間完成整合推送,為重慶市民提供最豐富、最及時的新聞資訊。4個服務功能包含科學的健身指導、全民健身微課系列、體質健康監測服務、免費健身資源。由社體指導員、體育志愿者、運動達人專業的全民健身人群,為全民健身公共服務提供科學指導。此外,大數據中心還在籌備中,將形成一個全市的全民健身大數據中心,成為政府在體育惠民的數據決策中心。

    互聯網+體育

    把最新體育資訊送上手

    重慶市體育局局長辛世杰在啟動儀式上表示,重慶全民健身事業近年來取得長足進步,依靠互聯網的模式,有助于做好群眾體育擴面工作。由于傳統的服務方式很難做到廣泛覆蓋,市體育局自2015年就開啟了“互聯網+”的新型公共體育服務模式探索,拓寬了全民健身信息服務渠道和參與渠道。

        市體育局群體處工作人員表示:“市體育局將全民健身融合到網站和手機微信,把全民健身的公共服務送到老百姓的身邊。我們預計平臺建成后,每年將有上千萬人次通過平臺獲取運動健身所需信息,上百萬人通過平臺參與各類全民健身活動和科學健身服務?!?重慶晚報記者 胡丹宜 錢波 攝影報道

       2018年更多被行業內人士稱為互聯網+體育發展元年,近年國內出現了數十家互聯網+體育運動初創企業,傳統體育產業公司也紛紛轉型升級。然而體育產業的飛速發展,直接影響著就是附屬產業鏈中體育裝備行業的市場經濟。

      未來5年,你能抓準互聯網+體育的爆發點嗎?

            國務院46號文件中提到體育目標:到2025年,體育產業總目標要達到5萬億元。文件發布之后,使體育產業受到廣泛關注。     2018年更多被行業內人士稱為互聯網+體育發展元年,近年國內出現了數十家互聯網+體育運動初創企業,傳統體育產業公司也紛紛轉型升級。然而體育產業的飛速發展,直接影響著就是附屬產業鏈中體育裝備行業的市場經濟。

     一、大眾體育運動出現“井噴”,體育裝備消費快速增加

        隨著國家經濟室內運動、冰雪項目、騎行等戶外運動,受到人們的追捧。據公開資料顯示,其中2108年我國馬拉松賽事已呈現井噴式增長,部分地區馬拉松賽事達到“一票難求”的狀態。據公開數據顯示,中國跑者人均消費為3601元,用于購買跑步裝備。

       2018年自行車騎行也迎來了黃金發展時期,據人民體育、人民輿情檢測室聯合發布的“2018最具影響力自行車賽事排行榜”中發現,我國自行車騎行從代步已走向休閑和健身運動。自行車騎行產業鏈的核心即是賽事。騎行賽事的舉辦為自行車運動市場打開了廣闊的前景。騎行裝備、騎行訓練、車輛配件及維修等整個產業鏈都隱藏著巨大的經濟效益。

       自行車作為高頻率使用便捷且集運動和休閑為一體的體育工具,在移動互聯網新形勢下,我國出現智能自行車創業熱潮。

    據外媒稱,未來佩戴全球定位系統功能的運動手表,壓縮緊身褲和睡袋背包將成為富有中國人的必備品。并且這些智能的運動裝備或將成為一種流行的奢侈品。此前歐睿信息咨詢公司發布信息顯示,中國的運動裝備市場到2020年將超過奢侈品市場,智能裝備將以每年兩位數的增幅增長。

       可以看出,中國的體育裝備市場潛力巨大,體育產業飛速發展,必然會直接惠及到體育裝備市場。

       相關推介:

       互聯網+運動

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